就用我之前讲到的1211、2111、3111126、3111127、21111267就可以了

admin 2024-03-01 阅读:81 评论:0

　　写在前面　　众所周知，沙盘类竞技比赛对大多数新人并不是特别友好，很多新朋友可能会比较迷茫不知道从何处入手，所以我们便萌生了写新手教程系列的想法。图1. 2022国赛正义联盟奖项　　这里是正义联盟，营销之道走在最前端的团队...

　　写在前面

　　众所周知，沙盘类竞技比赛对大多数新人并不是特别友好，很多新朋友可能会比较迷茫不知道从何处入手，所以我们便萌生了写新手教程系列的想法。图1. 2022国赛正义联盟奖项

　　这里是正义联盟，营销之道走在最前端的团队，接下来的一段时间呢，将会和大家分享一些营销之道的入门教程以及一些心得体会来帮助大家快速度过新手期，如有需要，我们也提供最专业的培训，联系方式会放在每篇文章的最后，那么接下来话不多说，切入本期正题—方案分享。

　　方案分享

　　今天分享的是一份老手机模板的三研方案，由于篇幅问题，作者准备分两次分享，本次分享的呢就是一二季度的打法，这套方案作者已经拿它屠过很多次群了，绝对真实可靠，但它也仅仅只是一份方案，作为参考使用，具体还是需要根据市场的紧水程度、本场现金流等因素去修改排产。

　　（一）第一季度目前三研打法主要分为实用开和经济开，主流打法还是实用开，因为都知道经济开利润高，容易撞车。我们今天主要分享的也是比较稳定的实用开。

　　首先是市场，对于我们营销之道来讲就是打四个季度，然后今天分享的打法呢是市场全开的，这个地方的全开不包括西南西北，因为四季度打完就结束了，而这两个市场是五季度才能被开发出来的市场，对于我们来说没有任何意义。市场总部设立在华东。

　　其次是固定资产，目前主流打法分为600线开和700线开，我们今天讲的是600线开。

　　产品设计的话，就用我之前讲到的1211、2111、3111126、3111127、21111267就可以了，其中，3、4、5产品是需要研发的，研发周期为一个季度，也就是说，一季度投入研发，二季度就可以使用了。实用开的报价是750，并没有超过经济型人群的最高报价，所以我们报价750是可以接到经济单的。这时，我们制定销售策略的时候就不能只考虑实用型人群的单量，也要考虑到针对经济型人群的单，所以我们应该给每一种销售策略都给一定的投入（10笔6000广，21000~29000的服务，2笔15000的互联网促销）。这个时候我们的出单量大概就会在420~460之间。

　　总结：总部华东，产品设计（1211、2111、3111126、3111127、21111267），600线开，10笔6000广，21000~29000的服务，2笔15000的促销，做完之后一定要记得检查。图2. 一季度操作步骤汇总

　　（二）第二季度

　　这套打法的二季度的起始资金会在42.8w~44.9w之间，这套打法的一季度的分数不会很高，二三季度不出问题就能往上翻，华东和华南市场在二季度就被开发出来了，也就是说我们二季度可用的市场有三个：互联网、华东、华南。

　　可以看到，我们二季度并没有达到一个现金回流的状态，所以我们二季度是没有更多的钱去做投入的，包括我们的线也是不需要往上加的，所以二季度我们是刷新广告效益，吃一季度的广告遗留就可以了，包括我们的线也是不需要往上加的。再继续开发一季度开发的市场。服务当季度是不扣现金流的，且经济型人群很吃服务效益，我们二季度是要拉满经济型市场的，所以要拉满服务。

　　互联网市场在二季度的整体最高报价都比较低，所以互联网市场我们不做任何的销售策略，正常报价经济和时尚就可以了。

　　国内市场的话，要投入两个市场的专卖店开发，开专卖店的话，开二环，一个销售人员就可以了，专卖店是不需要装修的，装修和不装修的区别也就是装修之后可以更改销售人员的数量，意义并不大，投入装修的钱不如去生产卖货。大卖场不需要给促销人员，正常报价即可。华东专卖店报价经济和科技，其余市场都报价经济和时尚，这样排产我们一定会还有剩余的钱。多余的钱肯定是要花完的，因为留下的现金并不会变多，假设操作结束后还剩下两万，那下个季度也还是这两万，不会发生变化，但是如果用这两万块钱去生产卖货，下个季度得到的钱就会更多，实现钱生钱。但同时这个时候呢，我们的市场是饱和的，再出多的经济型产品也好还是时尚型产品也好，没有那么大的市场需求去让我们多卖货，所以这个时候就涉及到了时尚和科技的转产（我们报价科技的时候，仍然可以接到时尚型的订单，只是我们时尚型的单仍然是用科技型的价格在卖，就是说我们的单价会变低，利润会变低，原理同一季度实用开，所以能少转就少转）。经销商的返利：经济1%，科技10%，时尚10%。大卖场的返利：经济1%，科技10%，时尚1%。

　　总结：二季度不加线，不投入广告，不投入促销，服务拉满，继续开发市场（华北、华中、东北、国际市场），开设华东、华南两个专卖店，均开设在二环，销售人员1个。经销商的返利：经济1%，科技10%，时尚10%。大卖场的返利：经济1%，科技10%，时尚1%。根据现金流排产（下图排产数据中，黄底单元格为时尚型报价，1、2号产品均为经济型报价，除去黄底单元格，3、4、5产品均为科技型报价，返利见上文）。图3. 二季度操作步骤汇总